如何打通产品设计和市场化之间的“任督二脉”?
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简介
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讲座主题

如何打通产品设计和市场化之间的“任督二脉”?

直播时间

2018年5月9日 20:00- 20:45

演讲导师


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谢巍

1997年开始创立联恒市场研究有限公司,做咨询业,于2006年引进美国风投;

2007年和经济观察报、内蒙古卫视一起组建新华传媒集团在美国纳斯达克上市;

2010年把股票都出售了,离开了创业公司。

2010年加入东京主板上市企业,亚洲最大的市场研究集团INTAGE Group ,担任中国区董事兼总经理。

2004年投资少儿教育,至今。

2006年投资连锁咖啡店,2012年成功出售了。


内容介绍

案例1:帮助必胜客卖出英伦下午茶。2001年必胜客的消费时间主要在午餐和晚餐这两个时段,食物主要就是比萨和饮料。

我们发现1,下午时段消费者有喝咖啡的需求,香港广东地区有喝下午茶的习惯。

我们发现2,上海北京杭州等地市场,有下午时段的消费机会和购买力。

我们发现3,下午茶和时尚生活关联;下午茶需要食品选择多;下午茶要有价格优惠,能吸引大众消费。

所以我们配合必胜客了解了上海北京杭州等地的消费者,挖掘他们的需求,和必胜客公司的市场策略部门一起,设计了下午茶套餐、饮料免费续杯的优惠,从此打开了中国的下午茶市场。


案例2.2004年蒙牛酸酸乳的销量只有伊利优酸乳的1/3左右。酸酸乳的品牌经理找我帮忙,推动销量的提升。

我帮助蒙牛酸酸乳公司针对伊利优酸乳销量强劲的市场,进行研究。

发现1,蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳的口味基本没有明显差异;

发现2,蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳的价格定位也一致;

发现3,蒙牛酸酸乳的包装不漂亮,伊利优酸乳的包装也不怎么样

发现4,蒙牛酸酸乳的品牌形象是一个内蒙的壮汉,一个摔跤手的形象。而伊利优酸乳的品牌形象却是一个婀娜多姿的少女形象。

酸酸乳的目标消费者是16岁上下的女孩子们。她们在便利店、杂货店里购买时,先问有没有伊利优酸乳?

我认为,蒙牛酸酸乳的品牌形象是影响销售量的主要因素。

所以,我建议蒙牛酸酸乳当务之急是改变品牌形象。1.在包装上先把"蒙牛"两字缩小,把"酸酸乳"放大,力图淡化蒙牛的壮汉形象。2.寻找16岁女孩子们喜欢的娱乐方式,和媒体习惯,进行品牌赞助。当时,发现湖南卫视的超级女声是针对16岁左右女孩子们的综艺节目,所以就把蒙牛和超级女声关联了起来,进行投资冠名。

2005年,随着蒙牛公司的1000万赞助,超级女声的赛事火爆起来了。蒙牛酸酸乳的销量迅速蹿升。到2006年蒙牛酸酸乳销售量就远超伊利优酸乳了。


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